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      intertextile在路上 | 走進“宇宙中心”曹縣,探尋漢服財富密碼

        說到今年抖音的爆梗,不得不提到曹縣。這個因為直播高頻喊麥而迅速在互聯網上躥紅的山東西南部小縣城,如今已經“躋身“四大一線城市行列,和北上廣齊名,成為了“宇宙的中心”。
        
        網絡上各種段子形容略顯夸張,但別看曹縣只是一個小縣城,確實有“料”。和曹縣一起火起來的,是當地的漢服產業。在電商平臺中搜索該價位漢服的話,十有八九發貨地都是曹縣。曹縣也被稱為“年輕人第一件漢服”的來源地。
           
        近年來,漢服愈發出圈,intertextile一直關注著這個產業的動態。從近兩年展會買家數據庫中我們發現了十三余、漢尚華蓮、花朝記、織羽集、池夏、遠山喬、春山集、清水溪漢初等一眾漢服品牌買家頻繁打卡intertextile的記錄。漢服買家的到來一方面反映出漢服出圈的事實,另一方面也表明漢服市場對中高端產品的需求,以及漢服品牌對中高端面料研發、采購的需求愈發迫切。
        
        7月13日,應山東省紡織工程學會的邀請,intertextile企劃部考察團一行,走進了“宇宙中心”曹縣。本次考察希望借助intertextile全球優質的面輔料供應資源、強大的商貿資源、行業前沿趨勢熱點、產業鏈上下游聯動優勢,聯動地方產業集群,助力曹縣漢服產業加速高端資源對接、產業提檔升級的步伐。
        
        [ 網紅縣長這樣說 ]
        
        我們曹縣不缺流量 就缺......
        
        13日中午,飛機降落到菏澤牡丹機場,又經過一個半小時的車程,我們抵達了這座網紅城鎮。
        
        intertextile 走進曹縣
          
        在曹縣E裳小鎮門口,考察團受到了曹縣縣長梁惠民的熱情接見。這位在曹縣走紅不久就在網絡上作出回應的網紅縣長操著一口山東方言,很實在地為考察團介紹了曹縣漢服產業發展的現狀:前段時間曹縣火了,網絡上的相關視頻有50億人次瀏覽量,我們曹縣不缺流量。最近大集鎮漢服一天網絡銷售就達到60萬單,比2019年同期30萬單翻了一番。市場火熱,帶動曹縣漢服產業進入快速發展期,也面臨著許多問題。目前曹縣產業十分需要有強大的研發團隊和研發人才走進來和企業一同研發,更需要中高端面料供應給產業提檔升級做支撐。
           
        intertextile工作人員向梁縣長介紹了intertextile辦展優勢、平臺實力和商貿賦能作用,與梁縣長就團組參觀、商貿對接、活動組織等方面進行了初步溝通。梁縣長表示:這恰恰是我們需要對接的資源!十分歡迎行業協會來到這里考察市場、給我們產業發展提意見和建議,更希望通過行業協會的力量把優質的生產加工資源、優質面輔料資源帶到曹縣,助力曹縣漢服企業實現從量到質的飛躍。
        
        Station1
        
        [ 漢服協會已成立 ]
        
        快速反應  著力規劃
        
        考察團一行首先來到曹縣E裳小鎮青創街區漢服體驗館展廳。漢服體驗館內陳列著百余款漢服服裝,唐、宋、元、明等朝代款式,男女老少各種款式均有展示,從價格幾十元的常服到數萬元的蟒袍,都能在這里看到!皾h服商家在曹縣數量眾多,而每一個漢服商家款式都有限,創立漢服體驗館的目的是把曹縣漢服商家的漢服都集中在這里,供漢服愛好者和采購人士集中選擇! 體驗館工作人員介紹。
           
        從體驗館出來,右轉走幾步,便是梁縣長強烈推薦的曹縣漢服第一名人胡春青博士的工作站。在胡博士和愛人孟曉霞的運營下,公司如今擁有三個原創漢服品牌,北上廣均設立了工作室。去年全縣漢服整體銷售額19億元,今年截至目前胡博士一家的銷售額已經達到了1500萬。
        
        胡博士愛人孟曉霞介紹:“近兩年,由于文化自信、民族自信使得國風受到消費者的歡迎,也給曹縣漢服產業賦予更多的文化內涵,F在全國漢服市場三分之一的產品產自這里。鎮上家家戶戶經營漢服生意,產業帶有,但是十分松散。在縣政府的支持下,我們牽頭成立了曹縣漢服協會。下一步,協會將聯合當地企業,進一步整合資源,將產業集合化!
           
        胡博士工作站
        
        孟曉霞表示,在一年之內,漢服協會計劃讓曹縣漢服呈現一個全新的面貌。協會將保持當地電商發展的優勢,線上線下相結合,與全國旅游景區、文化中心一起打造“文旅漢服”概念,并加大文創開發力度。最終,從演出服到漢服,漢服到日常改良,到國風,到文創IP,在實現產業升級的同時,也要將整個產業內涵擴大!皩ξ覀儊碚f,這個規劃有難度,但是我們有信心,也會利用自身優勢努力做好。也希望通過intertextile的平臺吸引更多的資源,更好的合作伙伴走進來,和我們直接對接合作,一起把這件事情做起來。"
           
        正在建設中的”宇宙中心曹縣漢服產業中心”
        
        Station2
        
        [ 走進“網店村”大集鎮 ]
        
        這里有互聯網基因和土壤
        
        在梁縣長的推薦下,考察團第二站來到了曹縣漢服重鎮大集。大集鎮下轄32個行政村全部都是“網店村”,承包了全國七成演出服。也就是說,大家平時家里看的電影電視劇,劇中演員穿的衣服那十有八九來自曹縣。隨著“漢服文化”愈發出圈,國內對漢服市場需求逐漸增大。曹縣大集鎮的人們也敏銳地抓住這點,開始涉足生產漢服。
        
        大集鎮鎮長侯正亮和常務副鎮長安慶在座談會上分別介紹,近兩年,在“文化復興”的帶動下,越來越多的年輕人開始關注漢服文化,漢服服飾銷量連年增長。2020年受疫情影響,演出服市場遭遇寒冬,95%的貨都沒有了銷路。鎮政府在走訪商戶過程中發現,漢服比起演出服受影響程度小很多,網絡訂單一直都比較穩定。于是鎮政府和商戶一起商討疫情對策,調整思路,制定相關扶持政策幫助商戶轉產漢服。目前,大集鎮漢服及表演服工商注冊企業3000家,網店20000余家。
           
        intertextile工作人員向鎮領導介紹了intertextile在紡織貿促領域發揮的作用和現實價值,就平臺能與當地政府、企業開展的合作與活動交換了想法。侯鎮長激動地表示:“大集最大的優勢在于這里有互聯網的基因和土壤。你們的商貿對接資源對我們來說非常寶貴。目前政府能為商戶做的商貿對接還停留在‘引進來’層面,通過宣傳讓越來越多的外部資源走進大集和我們當地的企業合作;下一步,作為產業升級的重點方向,我們也要積極帶領企業走出去,學習外面的先進理念和經驗,并與優質面輔料供應商和優質行業平臺對接,發揮當地互聯網基因優勢,一同把漢服產業做大做強!
        
        Station3
        
        [ 了解面料需求 ]
        
        “宇宙中心”用量極大
        
        離開大集鎮鎮政府,考察團一行來到了大集鎮大學生創業培訓中心。展廳不大,擺滿了各類演出服和漢服產品,四周墻上的圖片文字介紹再次證實了這個鎮演出服漢服產業發展卓有成就。
         
        展廳二樓,山東漢夢霓裳網絡有限公司負責直播的工作人員正在進行漢服直播。負責人祝新新是名副其實的北漂返鄉創業青年。當被問到當地面料使用情況時,祝新新表示當地表演服、漢服使用的面料用量極大,漢服所用的雪紡、仿絲、亂麻、歐根紗等面料價位從幾元到幾十元不等,中低端面料需求多一些。
           
        孫莊輔料市場
        
        晚上10點多,考察團一行走進了山東海洋服飾門店。公司負責人孫先生解答了關于訂購面料的問題:這里的商家都是家庭式生產,很多中間鏈條外包,上架款式多,采購面輔料起訂量小,但會根據一個款式上架后市場的反應隨時補訂,采購周期短,頻率高。壓到爆款,面料需求量就會暴增。旺季的時候,白天處理訂單,晚上就根據訂單情況補訂面輔料。這種方式一方面能快速根據市場調整產品,家家反應速度都很快;另一方面也能減少倉庫租金和庫存積壓問題。
           
        離開海洋服飾門店已經是午夜時分。一個多小時里,柜臺的電腦里“天貓有客戶”的提示音就沒有斷過,考察團成員笑著打趣孫先生生意太好了,他說現在還能坐在這和各位聊天已經很難得了,很多時候都需要通宵處理訂單和生產的事情,火了也累!
           
        曹縣的考察告一段落,這個從影樓道具服飾起家,到演出服、漢服生產銷售的縣城似乎每走一步都能抓住特殊的機遇。這里的人互聯網思維意識強烈,嗅覺敏銳、踏實勤奮,也具備快速反應能力。短短的兩個月間,占據三分之一漢服市場的曹縣出圈了。抓住了爆火紅利的曹縣漢服人也意識到了問題,缺乏高產值的龍頭企業、地方產業的品牌化較弱、高端資源引入難等問題都亟待解決。
        
        受當地政府和企業之托,下半年intertextile將發揮面輔料旗艦展會優勢以及中國紡聯聯展勢能,助力曹縣漢服產業資源整合、品牌孵化、產業升級,在對接高端面料、加強原創設計力量、拓寬銷路等方面為漢服企業牽線搭橋,也為廣大參展商提供更多商機。

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