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      PH Value Teabreak |玩好數字化 打造針織利益生態鏈​

        針織行業在這一輪危機洗牌中,不可避免的遭受了沖擊。但習慣了負重前行的針織人們,大抵都不愿向現實妥協,迎難而上的品德,向來在困難、危機前,表現得愈發耀眼。與困境“斗智斗勇”的過程,足以成為疫情當下的這幾個月來,行業人最彌足珍貴的時代烙印。
        
        PH Value也在和針織人的對話中,將那些清醒、理智的思考,一一記錄。
        
        本期TEABREAK,我們邀請了代表針織羊絨時尚進程AB面的獨立設計師,讓針織羊絨愈發個性新潮、青春活力的洲升羊絨創始人劉超穎,為大家分享在特殊時期如何通過“玩好數字化,打造利益生態鏈”破解困局,或許可以成為同樣身處迷霧中的你我,沖破泥淖、邁向光明的啟明星。
        
        CHAU·RISING
        
        設計總監 劉超穎
        
        2020年的疫情開局,對服裝行業有哪些影響?
        
        疫情當下,對于服裝行業的影響包括幾個方面:
        
        1. 2020秋冬訂貨相對保守,成交受影響。疫情之前,洲升2020年度做了較大增長的計劃,但是疫情之后,客戶對市場相對保守,很多客戶持觀望態度,訂單上就會有所保留。所以只有少部分客戶訂單相對去年有所增加,大多數客戶是基本持平或略微下降。不過好在新客戶的增量還不錯,最終整體的成交相對去年還是有所增長的。
        
        2. 全面數字化時代即將來臨。很多品牌在零售端銷售上,開始更加注重運用自媒體的渠道,加大對品牌的推廣宣傳和私域流量的運營,并取得了不錯的進展。而洲升的B端客戶中,我們看到那些短視頻和產品搭配拍得好、并懂得使用各種社交媒體和平臺去做社群營銷的買手或店鋪,營業額上并未受疫情的過分侵襲,有些甚至逆勢上升。而另一些主要依靠實體流量顧客帶動銷售的店鋪,受疫情的影響就很大。
        
        3. 資源共享,共贏思維才能創造最大的利益生態鏈。疫情之下,如果靠單個設計品牌單打獨斗,會走得很難。但是,在設計師品牌和品牌之間,品牌和客戶之間, 和展會平臺,大家抱團取暖,優勢互補,資源共享,創造的價值和收獲,即1+1是遠遠大于2的。
           
        針對現狀,洲升是如何應對的?
        
        2020年,我們會在以下幾個方面去做品牌推進:
        
        1. 加大品牌的PR部分,同時做好品牌的多方建設,提升品牌力。今年洲升在2-5月份,基本是馬不停蹄,相繼參加了深圳時裝周和北京中國國際時裝周,并在深圳、上海、北京接連開了4場訂貨會,方便不同區域的買手訂貨。
        
        2. 通過多種政策和方式推進客戶深度合作,減少渠道客戶的壓力,在疫情之下尋找新機會和發展的突破口,謀求共贏之路。
        
        3. 在原有生產快反的基礎上,增加新型機器和新技術突破,為下半年更進一步快反做好儲備,為前端市場做好后方的充足準備。
        
        4. 加速線上和新媒體的布局。在零售端銷售上,我們將更加注重私域流量的運營,側重于內容營銷與微信商城的運營兩大塊為核心板塊。同時我們也會更加注重品牌文化與形象的輸出,最終反哺于我們的B端客戶,形成線上與線下的聯動。從今年年初開始,我們品牌跟隨時代的步伐,第一時間就建立了直播團隊,搭建微信以及抖音商城。
        
        怎樣看待疫情催生的云展會、云秀場?
        
        對于線上展會、秀場這種新模式,從某種意義上來說,讓中國時裝企業站在同一起跑線,對于很多新品牌來說,無疑是一次很好的機會。從云秀場到云訂貨,讓很多的參與者深刻認識到,線上線下一體化的體驗場景可以更好鏈接更年輕、更國際化的消費者。線上線下一體,是大勢所趨,以一種特立獨行的風格吸引適合自己的受眾及跟隨,在自己的品牌DNA下做到有序傳承。
        
        專注針織羊絨多年,您看到的2020及2021年的針織羊絨趨勢是什么樣的?
        
        無論是持續了很久的外太空探索還是對回歸自然的追求都與當下的后疫情時代有相似的共性:人們更關注對心理和情感帶來治愈效果的設計,消費者更愿意消費與精神有共鳴的產品。
           
        針織羊絨時尚的進程,都可以分為A面、B面,甚至更多的可能性,不同的設計師,必然有著不一樣的時尚見解,不同的服裝人,即使身處相同的困境,遭遇的也是千百種不一樣的難題,應對疫情困境的方式,也理應有所差異。
        
        集思廣益需要的不是簡單的復制粘帖、生搬硬套,而是從中發現閃光點,再結合自身去“量身打造”。
        
        特殊時期,少一點慌亂,多一點聆聽、多一些思考!行業前路艱難,但我們堅信,未來可期!
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